“偉大事物的最明顯的標誌,就在於堅強的意志,不管環境變換到什麼地步,其初衷與希望仍不會有絲毫的改變,而堅持最終剋服困難,以達到預期的目的”——偉大發明家愛迪生
  堅持品質:十年磨一劍 厚積薄發
  自從2000年後,瑪咖進入中國以來,瑪咖對人身出色的調理作用,使瑪咖及瑪咖類產品迅速升溫,目前已經成為最受國人歡迎的食材。市場需求的火爆,直接促進了行業的井噴式發展,各種亂象也隨之顯現。特別是最近幾年,各種假冒偽劣瑪咖產品新聞不時見之報端。
  國家市場與品質檢控部門的逐漸關註,以及消費者的日趨理性,使瑪咖行業開始進入新的階段。而一些踏踏實實經營品質,堅持信念的企業也開始漸為人知,隨著5A優質瑪咖瑪咖標準的頒佈,麗江研城百歲坊走進人們視野。
  同行許多企業,都有點訝異百歲坊一夜成名的風光,卻沒多人能看到這背後日復一日的堅持和努力。在前幾年,那些急功近利的企業紛紛搶灘市場,大打廣告戰,冠以“麗江出品”、靠單一的“提升性功能”等手段有誘導消費者的時候,研城百歲坊卻在默默尋找最合適瑪咖生長的自然環境,打造自家的種植基地與研發團隊。一直至今年,百歲坊才”十年磨劍,重鋒出鞘“——先是”高原上的呼喚“公益項目成為中國公益節入榜品牌,再到“5A瑪咖私人莊園”開創了“高端瑪咖專業專人私家定製”的行業模式先河……..在與北京同仁堂、中國藥店聯盟等終端連鎖品牌確定戰略合作關係之後,為了促進合作後銷售工作的順利開展,提升合作店面的銷售業績,百歲坊花費重資,組織成立了管理學院培訓中心,定期對合作終端的一線銷售人員進行專業培訓。這一舉措的實施,進一步印證了這家品牌企業的崛起,非常一日之功,而是有牢固基礎、厚積薄發的結果。
  堅持標準:企業精神成為堅定信仰
  為了市場份額,許多瑪咖企業似乎亟不可待,為了獲得曝光度,甚至不惜炒作不惜出位獲取關註。這種病態的市場環境,導致許多瑪咖企業的營銷手段,大多都是在張揚自己品牌的個性,甚至不惜通過誇大宣傳以欺騙消費者。
  為了保障瑪咖原材品質,百歲坊在海拔3500米處的文海基地,堅持7年輪播的方式進行優質瑪咖種植,如此不惜犧牲珍稀資源更多年限的做法,足見一家大企業的對瑪咖品質執著。與此同時,為了使產品從誕生到銷售都有同等品質的保證,百歲坊在對合作伙伴銷售人員培訓當中,摒棄傳統所謂的銷售技巧做法,更多是把品牌、產品通過體驗方式分享、傳遞給店員。百歲坊如此不惜重本,不遺餘力地進行體驗式培訓,是對所有合作終端銷售的重視,也是共同努力提升終端銷售,保障雙方能夠取得共同發展的根本核心。對品質、服務標準的堅持,已經不僅僅是掛在牆上的一句口號,而是百歲坊的企業精神,是溶入每個百歲坊員工血液當中的精神信仰。
  題外:一家企業的最終高度,主要取決於企業的格局,對堅持品質的信仰。百歲坊在紛亂的瑪咖市場環境中,多年來對產品的品質堅持,成為這家企業能夠穩定發展的基石。

  (原標題:研城百歲坊:堅持不僅是精神更是信仰)
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